Что входит в курс
- Что такое продажа?
- Базовые правила в продажах менеджера-чемпиона Какими принципами руководствуются чемпионы продаж?
- В чем ваши сильные стороны?
- Мышление чемпиона продаж
- Откуда у клиентов возникают возражения?
- Отработка возражений. Базовые принципы Как сделать так, чтобы возражений не было?
- Природа нашей реакции на возражения клиента
- Ключевые приёмы отработки возражений для агентов недвижимости
- Специфические возражения из сферы недвижимости - скажите цену в этом ЖК и все, пришлите подборку, пойду к застройщику, хочу квартиру за не адекватный бюджет и др
- Цифры решают все!
- Ключевой этап воронки продаж в агентстве недвижимости
- Как агенту по недвижимости влиять на свои продажи?
- Особенности скрипта при первом контакте с клиентом
- Как не быть роботом и звучать естественно при общении по скрипту
- Мозгоштурм
- Почему клиент должен приехать на встречу – командное задание
Модуль 1:
Формула лучшего агента (чемпиона продаж)
Модуль 3:
Сценарий живого продающего общения с клиентом
Модуль 2:
Гденьги? Как делать больше продаж?
- Особенности скрипта для агентов по недвижимости
- О чем агент по недвижимости не должен молчать при первом общении с клиентом?
- Какие вопросы нужно задавать клиенту, чтобы он захотел приехать на встречу и как не превратить это в допрос?
- Как показать и «продать» свою экспертность клиенту - агент или эксперт?
- Как понять, что с этим клиентом стоит встречаться?
- Как «вкусно» преподносить идею встречи для клиента?
- Проход секретаря и выход на ЛПР
- Продажи по телефону для b2b и b2c
- Закрытие на ключевой этап воронки (встреча, тестирование и т.п.)
- Проработка звонка в несколько этапов
- Отработки возражений
Модуль 4:
Отработка возражений
Модуль 5:
Особые фишки для работы агента по недвижимости
- Какие есть страхи в голове у ваших клиентов и почему они не приезжают
на встречу?
- Универсальные фразы-помощники -
Я почему спрашиваю, именно поэтому,
к слову сказать
Модуль 6:
В чём наша ценность для клиента?
- СТОП-слова агента по недвижимости, которые мешают заключать сделки
- В чем ценность агента по недвижимости для клиента - Мыгоды-Выгоды.
- Истории успеха или как разговаривать и убеждать на языке кейсов
- Триггеры продаж - как сделать так, чтобы клиент купил здесь и сейчас
- Чек-листы для оценки разговоров агента - самоконтроль после обучения
Модуль 7:
Краш-тест и финальная оценка прогресса
- Индивидуальный КРАШ-тест!
- Финальный звонок в прямом эфире по скрипту и с использованием всех изученных приемов!
- Оценка, разбор и обратная связь от меня!