Назад

4 самых главных качества менеджера по продажам, чтобы он перевыполнял план продаж!

Задайте себе сейчас вопрос - каким должен быть менеджер по продажам?
Наверняка у вас возник список из 10+ пунктов. К менеджеру ВСЕГДА нереально крутые требования.
Я очень часто слышу: нормальных менеджеров нет. Где найти крутого менеджера? Вот бы найти менеджера из нашей ниши. Так, чтобы продукт знал и еще с базой клиентов пришел. В итоге поиск менеджера - это прям боль у 95% бизнесов.

Ищите просто НОРМАЛЬНЫХ АДЕКВАТНЫХ менеджеров. Да, их надо будет обучить. Да, надо будет потратить время и силы. Но так вы получите результат быстрее, чем искать гения.

Пару месяцев назад я узнала от одного гуру продаж 4 САМЫХ ВАЖНЫХ качества для менеджера по продажам! Это взорвало мой мозг своей простотой и точностью. Сосредоточьте свои усилия, чтобы оценивать при найме эти 4 качества. И с вами прибудет перевыполнение плана продаж.

4 качества лучших менеджеров по продажам

1) Бойцовский дух
Согласитесь, в продажах без этого никуда. Если нет бойцовского духа, то не будет отработки возражений. Не будет поиска решений. Не будет и больших продаж.

2) Обучаемость
Я думаю тут просто без комментариев почему это важно.

3) Жажда денег
Да-да, хороший продавец должен обладать хорошим аппетитом. Иначе зачем он будет ваш план продаж выполнять?

4) Стремиться находить нестандартные решения с клиентом
Этот пункт про поиск вариантов. Вижу цель - не вижу препятствий. Если менеджер хочет продать, то он найдет любые варианты, как это сделать.

А теперь поймите всю абсурдность ситуации. Вот есть крутой менеджер. Он Бог продаж. Всегда выполняет план. Разбирается в вашей нише. У него есть лояльная клиентская база. Зарабатывает он от 150 тысяч рублей. Почему вдруг он должен взять и уйти со своего насиженного места работы и прийти к вам? Это мифы и легенды отдела продаж. Не будет такого. Забудьте. Перестаньте надеяться, что придет гений продаж и взорвет ваши продажи. Это будет никогда-нибудь!

Когда я услышала эти 4 пункта, я начала анализировать. Я в принципе аналитик и ученый по натуре и по образованию. И знаете, что я обнаружила?

У ВСЕХ ЛУЧШИХ менеджеров, которых я знала, были эти 4 качества! У меня кстати они тоже есть и ярко выражены. Не зря я стала лучшим менеджером по продажам в 2013 году.

Более того, у всех топовых менеджеров из текущих моих подопечных отделов продаж также есть эти качества.
Отсюда возникает вопрос! Как определить эти качества? По обучаемости и жажде денег мне все понятно. А вот как быстро оценить бойцовский дух и поиск нестандартных решений я пока еще до конца не определила. Есть у меня несколько инструментов, но не уверена, что они работают в 99% случаев. Как только найду свой ключик, то обязательно поделюсь с миром!

Желаю вам классных менеджеров!И больших продаж!

Когда я услышала эти 4 пункта, я начала анализировать. Я в принципе аналитик и ученый по натуре и по образованию. И знаете, что я обнаружила?

У ВСЕХ ЛУЧШИХ менеджеров, которых я знала, были эти 4 качества! У меня кстати они тоже есть и ярко выражены. Не зря я стала лучшим менеджером по продажам в 2013 году.

Более того, у всех топовых менеджеров из текущих моих подопечных отделов продаж также есть эти качества.
Отсюда возникает вопрос! Как определить эти качества? По обучаемости и жажде денег мне все понятно. А вот как быстро оценить бойцовский дух и поиск нестандартных решений я пока еще до конца не определила. Есть у меня несколько инструментов, но не уверена, что они работают в 99% случаев. Как только найду свой ключик, то обязательно поделюсь с миром!

Желаю вам классных менеджеров!
И больших продаж!

Задайте себе сейчас вопрос - каким должен быть менеджер по продажам?
Наверняка у вас возник список из 10+ пунктов.
К менеджеру ВСЕГДА нереально крутые требования. Я очень часто слышу: нормальных менеджеров нет. Где найти крутого менеджера?
Вот бы найти менеджера из нашей ниши.
Так, чтобы продукт знал и еще с базой клиентов пришел. В итоге поиск менеджера - это прям боль
у 95% бизнесов.

Задайте себе сейчас вопрос - каким должен быть менеджер
по продажам?
Наверняка у вас возник список из 10+ пунктов. К менеджеру ВСЕГДА нереально крутые требования.
Я очень часто слышу: нормальных менеджеров нет. Где найти крутого менеджера? Вот бы найти менеджера из нашей ниши. Так, чтобы продукт знал и еще с базой клиентов пришел. В итоге поиск менеджера -
это прям боль у 95% бизнесов.

Когда я услышала эти 4 пункта, я начала анализировать. Я в принципе аналитик и ученый по натуре и по образованию. И знаете, что я обнаружила?

У ВСЕХ ЛУЧШИХ менеджеров, которых я знала, были эти 4 качества!
У меня кстати они тоже есть и ярко выражены. Не зря я стала лучшим менеджером по продажам в 2013 году.

Более того, у всех топовых менеджеров из текущих моих подопечных отделов продаж также есть эти качества.
Отсюда возникает вопрос! Как определить эти качества?
По обучаемости и жажде денег мне все понятно. А вот как быстро оценить бойцовский дух и поиск нестандартных решений я пока еще
до конца не определила. Есть у меня несколько инструментов,
но не уверена, что они работают в 99% случаев. Как только найду
свой ключик, то обязательно поделюсь с миром!

Желаю вам классных менеджеров!И больших продаж!