Назад

5 волшебных вопросов для проведения собеседования на менеджера по продажам

Я люблю разрабатывать технологии. И превращать все в систему! Мой аналитический мозг постоянно сканирует информацию и ищет универсальные простые решения. Поскольку я одновременно нанимаю сотрудников сразу в 3 проекта по созданию отделов продаж в последние 2 месяца, то тема найма супер актуальна.

Все хотят волшебных инструментов. А я в душе волшебница! Наколдую вам рост продаж:) Ладно, для роста продаж придется потрудится. Но волшебными вопросами для собеседования точно поделюсь! Поехали:

деньги на счете, подписанный оплаченный договор, выполненный план продаж

1) Что является вашим ценным конечным продуктом?

2) Как вы представляете себе работу менеджера по продажам?

говорит конкретными результатами и действиями, которые ведут к результату

3) Что для вас продажи одним словом?

деньги, результат

4) На какой минимальный оклад вы готовы согласиться?

Тут нет правильного ответа - просто ждем ответа и задаем следом второй вопрос: А что вы за этот оклад планируете для нас делать?

5) Сколько вы планируете зарабатывать как менеджер по продажам?

Тут смотрим дельту между окладом и ответом кандидата на этот вопрос. Если разница всего 20-30 тысяч, то можете предположить на какую сумму максимально он у вас будет продавать. Простая математика.

По мне так каждый из этих вопросов - просто бомба!
Сразу честно скажу - я не придумывала эти вопросы и на авторство не претендую. Но эти 5 - реально ХИТ! Настолько они выдают наружу, что в голове у кандидата! Они должны быть в каждом вашем интервью с соискателем!

довольный клиент, выполнение инструкций и регламентов, любая другая ерунда не про деньги и факт продаж

говорит процессами - буду звонить, отправлять КП, обрабатывать заявки и т.п.

работа, труд, переговоры

oбеспечить минимальное выполнение плана продаж, чтобы окупать свою работу

следовать инструкциям, выполнять свои обязанности и всякая подобная ерунда

говорит конкретными результатами
и действиями, которые ведут к результату

По мне так каждый из этих вопросов - просто бомба!
Сразу честно скажу - я не придумывала эти вопросы
и на авторство не претендую. Но эти 5 - реально ХИТ! Настолько они выдают наружу, что в голове
у кандидата! Они должны быть в каждом вашем интервью с соискателем!