Назад

Как создать поток кандидатов и быстро закрыть вакансию менеджера по продажам?

Что видят соискатели первым? Ваше описание вакансии на сайте типа HH. Поэтому ваш ключевой показатель - это конверсия из просмотра в отклик. Он должен быть от 10%. Это знак хорошо написанной продающей вакансии. И это ключевой шаг в создании качественного большого потока кандидатов!

Знаете, как выглядит обычное ничем непримечательное описание вакансии? 2 строчки о компании сверху, дальше Обязанности-Требования аццким длинным списком.
И в конце буквально несколько банальных плюшек - современный офис, зарплата вовремя, график работы, обучение.
А ну да, еще печеньки и кофе)) Ну что, захотелось вам самим
у себя работать? Вряд ли! так почему же вы думаете, что такой "сухарь" может вам создать поток кандидатов?

Это жизненно важно для вашего бизнеса, чтобы:

• Найти сотрудника быстро (буквально на 1-й неделе уже вывести первых кандидатов на стажировку)
• Найти именно своего сотрудника
• Отсечь заведомо неподходящих кандидатов и тех кто массово откликается всем

В этом как раз и помогает рельефное продающее описание вакансии! Как же такое написать?
Для этого вовсе не надо быть гуру-копирайтером! Надо просто сесть и ответить буквально на несколько вопросов.
Ну что, хотите очередь на вашу вакансию? Тогда поехали отвечать на вопросы!

• Чем ваша компания выгодно отличается от других?
• Сколько лет компания на рынке и каковы ее главные ценности?
• Какие цели стоят перед компанией и какой вызов надо будет решить данному сотруднику?
• Кратко описать 4-5 ключевых требований к кандидату и расшифровать каждый пункт своими словами
• Кратко написать чем надо будет заниматься сотруднику и также расшифруйте каждый пункт
• Какие именитые клиенты есть у вашей компании?
• Какие достижения есть у вашей компании?
• Какие плюшки-условия будут у сотрудника от работы у вас?
• Почему вы сейчас ищете сотрудника

Далее компонуете описание вакансии по следующей структуре:

1) Приветствие
Цель: продать прочтение дальше

2) О нас - интересные факты про нас и какую проблему мы научились решать на рынке, наши ценности, куда мы стремимся.
Цель: вызвать желание быть частью нашей команды

3) Какую задачу предстоит решить кандидату
Цель: отсечь нецелевых кандидатов, кто не готов такими задачами заниматься

4) Вы наш идеальный кандидат, если
Цель: продолжаем отсекать нецелевых и привлекать своих

5) Если вы остались тут, то самое время узнать, что вы будете делать:
Цель: разъяснить кандидату его функционал

6) Что мы предлагаем нашему идеальному кандидату?/Почему вам будет классно у нас работать:
Цель: окончательно продать кандидату отклик

7) Финальная фраза + проверка на внимательность (ее можно вставлять на любом этапе)
Цель: при большом потоке кандидатов тратить время только на заинтересованных

ВАЖНО соблюсти следующий баланс: требований должно быть 3-5, описание чем он у вас будет заниматься понятное и подробное - тоже 4-6 пунктов, а вот плюшек должно быть многооооо! В 2 раза больше, чем требований к кандидату.

P.S. Перепишите свое описание вакансии и напишите мне в ЛС - я выберу несколько вакансий и дам обратную связь :)

Как же должно быть?
А должно быть так, что после прочтения вы прослезились и сказали: "Кайф, мы такие классные! Сам к себе хочу!".

Что же это за вопросы?